狼性企业？狼性文化？

前几天，红杉资本的合伙人Mike Moritz高度评价了中国互联网996的工作模式，并称硅谷应该效仿。这番言论引发了不少争议，不少人觉得他是屁股决定了脑袋，也有不少人同意”硅谷的work force 太懒“

这让我联想起一年前，国内不少资本大佬，CEO们大肆宣传的狼性文化。也是一时间引发出一阵批评。

那么到底什么是狼性文化呢？不同的人在不同的角度也许有不同的理解，比如

• 资本家觉得狼性就是能够（愿意）在资源匮乏（钱少）的前提下努力狩猎（工作）。
• 管理者觉得狼性就是不要在乎个人得失的团队协作，服从命令（好管）。
• 员工觉得狼性就是上面变着法子的想让自己加班。

网上找了半天，其实也找不到什么定义狼性企业的准则，但既然最早提出狼性企业的是任正非的华为。抱着好奇的态度，我找了一切创业的小伙伴和华为的前员工聊这些事，希望了解什么是狼性企业，什么是狼性文化，什么是狼性管理。

最后发现，华为的狼性和很多其他带有目的性宣传出的狼性完全不同。华为的狼性更多的是像一种分肉文化。招最适合的员工（饿狼），用最大块的肉（奖励）去喂，同时建立出较强的群体分肉意识。

如果自己观察一下华为的员工，可以发现，他们非常喜欢招一些家庭条件不佳，尤其是农村出身的学生，这些人就是饿狼，有非常强的财富欲望，财富带给他们的也不仅仅是物质，还包括了回老家时候乡里乡亲对他的崇拜，华为人放到广大的五六七线城市是非常稀有的。

再谈谈分肉的情况，现在网上传的那些狼性，往往强调资源匮乏的侵略性，但却忽略了狼群猎食完以后会一起分肉的事实，那么请问那些宣传者们，你们会把多少企业的利益分给员工呢？ 在这点上，我觉得华为做的太细腻了，华为的狼性文化绝对不是那些网上传的幺蛾子，华为的狼性管理是一套非常系统的奖励机制，并且包括群体认同。

一个简单的例子，任正非自己只占有2%的华为股权，大量股权让利于员工，作为一个非上市企业，我至今未见过有任何founder持有低于30%的股权，一方面显的他舍得，另一方面也体现了他的能力，2%股权却可以牢固控制整个公司。

有几个流传于华为内部的故事，在这里更可以体现如何的奖励才是好奖励，如何分肉才能最有效果。

• 2000年左右，华为当时看中了一个通信技术方向，招了个刚毕业的该方向博士生来，当时任正非问他多少成本够你开发，那个学生当时按照自己在学校的估算，估了个70-80万RMB。结果任正非想了一会，给了他1000万RMB让他做出来。
• 10年的时候，有一个产品组，当时和任正非的协议是，产品做出来给全组1000W分，最后产品做出来了，而且绩效出人意料，大卖特卖。于是任正非回去找那个组说再给你们1000W奖励，结果那个产品组的头觉得拿太多，就和任老板客气，说请吃饭就好，不用给钱，当时任老板脸一沉：“别和我说套话，钱是最实际，谁不想要？”最后互相客气之后，又给了那个组700W奖金。

这两个故事的目的不是为了说大家做企业都应该大方给钱，大方的企业其实有，但做到华为这样的少之又少。他们厉害的地方在于分肉的方式：

• 告诉你有实际的大块肉（对于正确的人足够大）分，而不只是说努力工作企业好，实现改变世界理想的这种空话。
• 正确的切肉分，比如总共可以奖励200W，一次全给不如分两次或者多次给。
• 分额外的肉，人性中，如果你答应他给他100W，最后你给了他，那得钱方总体是感觉这是自己应得的，但如果你答应他50W，最后给了100W，那么效果就大大不同。

仔细观察华为内部的分肉文化和系统，你不由得会感叹任正非对于人性的了解与洞察，这也许也是华为成功的一个重要原因。